深信服是家什么公司? 深信服

发布时间:2019-07-14 21:30:16 来源:俗世丑男 关键词:深信服
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原文标题:深信服是家什么公司?
原文发布时间:2019-06-27 13:34:15
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深信服是家什么公司?

去年深信服上市,市值大大超过当时的安防老二大华股份,我表示非常吃惊,虽然当时有一个工作很拼的同事刚入职深信服并表示深信服这家公司还不错,我也是觉得估值太高了,就算到现在,大华股份390亿市值,深信服跌倒现在,目前也有360多亿市值,几乎和大华持平。

然而现在,看了很多深信服软件产品,了解了这家公司的领导人,实在也感觉这家公司不可小觑。

同样是做G端业务的,虽然公司品牌知名度、营收,怎么也比上做硬件的大华,但深信服的软件毛利率高达75%。净资产收益率虽不够稳定,2018年也达22%,营收更是每年同比30%以上正向增长。

深信服外界号称深圳小华为,公司氛围朝气蓬勃,昂扬向上,抓准一个市场方向就拼命干、拼命开拓市场,完全是菊花厂HUAWEI一样的狼性文化。

公司三个创始人也是极尽低调,目前全网很少见他们的采访以及相关报道,真是相当低调,三个创始人都于1998年毕业于中国科技大学,都是自动控制和经济管理双学士学位,之后各自在华为、中兴待过两年。

三个创始人年龄45岁上下,算是正值当打之年。公司上下文化平等,崇尚拼搏战斗,领导人没有专门办公室、秘书,跟职工一样平等的开放工位,这跟美团的王兴是一样的风格。

在这样的狼性文化公司工作,前同事讲,工作是充实饱满的,无法偷懒,还经常需要加班,职工待遇上还算可观的,常有年假海外游,之前去过深信服食堂,伙食确实不错。

以上感觉,深信服还算是家令人信服的公司。

再讲一下该司业务,深信服专注于软件信息服务行业,为了维持企业的高速增长,团队开辟了很多产品线,并且竟然基本都打开了市场。

深信服CEO何朝曦曾说“企业要获得持续增长,有两种办法,一是向客户销售更多产品,二是向更多客户销售产品。”显然深信服采取了以上两种方法,既重视产品研发,又异常重视产品营销、销售推广。

其公司目标是致力于让政府部门单位、金融机构、电信运营商、各类商业企业等的企业级用户的IT更简单、更安全、更有价值,主营业务是为以上企业级用户提供信息安全、云计算和IT基础架构、以企业级无线为主的基础网络领域相关的产品和解决方案。

2018年52%的营业收入来自于政府及事业单位,34%来自于企业,13%来自金融及其他。

公司三大产品业务,第一为信息安全业务,2018年占比58%,营收15亿,包括上网行为管理、下一代防火墙、VPN(虚拟专用网络设备)、应用交付、SD-WAN(软件定义广域网产品和方案)、安全态势感知、终端安全、云安全资源池、信息安全等级保护、安全即服务等产品、服务及针对不同应用场景组合而成的解决方案。

第二大业务,云计算业务占比27%,营收5.5亿,产品包括桌面云、超融合、私有云、专属云、混合云。这一块大有可为,简单谈谈桌面云。以前政府、学校、企业等每一台电脑对应一台主机,难管理、难维护,运维成本高,桌面云的意义就是把所有电脑主机集合在一起形成数据中心机房统一管理,统一分发,各个用户只要通过各种类型的终端(PC、手持PAD)就可以灵活访问位于服务器上的个人桌面,各个终端不用再费劲各自装操作系统、杀毒软件、应用软件等操蛋事了,都是统一覆盖的,省时省力。

第三大业务,企业级无线占比12%,营收3亿多,由子公司信锐网科经营,业级无线业务提供全场景无线接入、无线网络安全、无线大数据分析等,安视交换机业务提供从接入、汇聚到核心、数据中心(云计算)等数字化升级改造的全场景有线安全接入,企业级物联网业务提供物联网校园、泛机房动环监测、智慧办公等智能化服务。

2019年一季度财报亏损也还算正常,国内形势不佳,加上公司业务收入基本也是集中在下半年获得。现在深信服的缺点就是贵。

狼性的公司保持饥饿感,不会停止战斗,公司上市前夕,何朝曦给全体同事写过一封信,很能代表这家公司的精神,值得一看,以下附上一段:

“上市也从来不是公司的发展目标。即便是我们近期的目标:突破100亿的销售额,我们才达成了四分之一。安全业务我们虽然在国内总体规模领先,但只是略高那么一点点,我们的目标是遥遥领先于第二名、而现在我们无论市场优势还是技术优势都并不明显;云计算业务才刚刚起步,离成为领导厂商还有很大差距;无线的市场份额只是国内第四,只有第一名的三分之一;公有云、移动SaaS等新业务还在生存线上挣扎;国际市场还没有成为任何一个海外国家的领导厂商,而我们的愿景是为全球客户的IT建设贡献中国力量……这既是差距,也是机会。我们应该时刻提醒自己,我们离“让IT更简单、更安全、更有价值”的使命还有多远,我们离“一个充满活力、工作开心、令人向往的伟大公司”还有多远,我们离自己的梦想和初心还有多远。

上市可能会让部分同事一下子感觉到财富倍增,有些人可能会因此失去奋斗的目标。但我们大部分人还很年轻,离退休养老还很远。只有不断勇攀高峰、不断取得新的成就,才能收获一个精彩的人生,并为我们的下一代做一个好的榜样。公司的不断发展也会给每个员工创造成就事业的平台。希望有一天,我们可以对自己说,我参与创造了一家伟大的公司,一起为客户创造了巨大的价值,为世界做出了有意义的贡献。”


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原文作者:俗世丑男。

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